疫情下的生死大考！声光视讯行业向死而生的机会在哪里？

  这个春节假期显得格外地漫长。

  很多人在家，为打发时间创造各种娱乐活动;而在这场抗疫大战里，另一个群体——企业家，或许没有这般闲情逸致，他们更多要思考的是：

  企业迟迟不开工，海外订单不能按期交货，客户丢了怎么办?员工工资要照发，银行贷款及利息要还，房租要交……现金流断了，谁来买单?疫情后的业务机会在哪里?企业如何转为危机?

  ……

  疫情带来生死大考，活下去是当下优解

  疫情对声光视讯行业的影响到底有多大?无疑受重伤。

  2月、3月展会延期，取消大型演出、娱乐活动，足不出户，声光视讯企业线下商业错失良机。

  不少租赁企业囤了几千万的设备，多半只能浪费掉，一年赔掉过去几年的利润。

  国家统一将春节假期延长至2月2日，各省市也相继发出了延迟复工的通知。

  一方面，众多企业持续不断地捐钱捐物，驰援武汉;另一方面，不少中小企业已接近停业歇业状态，有业界人士推测疫情影响短则半年，长则一年甚至更长，这也意味着一、二季度有很多企业将处于零收入状态;

  业界甚至出现这样的声音：疫情对声光视讯行业或许是致命的。营收为零，还要支付硬性成本，资金链紧张，经营困难，对很多中小企业是生死关。

  面临生死考验，若干个企业家发出自己的心声：太难了!疫情笼罩下，如何“活下去!”是企业思考的重中之重。

  疫情笼罩下，企业需要什么?

  疫情下，企业经营者的心态如何?需要的又是什么?慧聪音响灯光网通过采访部分声光视讯企业负责人，发现：

  悲观态度居多：认为疫情将冲击经营业绩

  不少受访企业认为此次疫情对2020年上半年经营将产生比较大的负面影响，预计2020年上半年业绩与2019年上半年相比出现下滑。

  整体而言，企业(经营预期)的心态持较为悲观。

  认为优胜劣汰加剧，行业向优势企业集中

  不少受访企业反映在疫情持续背景下，目前现金流维持公司运作的情况不容乐观。

  受访企业反映本次疫情将会给企业2020年上半年造成的挑战或困难主要集中在：市场拓展困难、经营成本上升、资金周转困难、线下销售困难、产业发展不景气、到期债务或还贷压力。

  客观来看，本次疫情的出现和延续，对中小声光视讯企业意味着更大的承压。中小声光视讯企业受限于上半年市场消费需求减少和延期复工带来的成本压力，在较长的一段时间内处于销售低迷状态，其经营将可能雪上加霜，不少企业或将面临倒闭风险。

  此外，伴随着年后复工延迟导致的生产无法按期进行，以及扩充产能等基建投资工作的暂停，声光视讯生产企业2020年产量增速或将有所回落。出口方面，基于当前声光视讯产品国际化进程有限，企业步伐不大，可能会进一步压缩海外销售份额。从产业演变来看，“新冠”疫情将加速行业向优势企业集中。

  迫切希望出台税费减免等政策

  受访企业认为政府迫切需要出台政策或支持措施主要集中在税费减免政策、银行贷款或续贷政策、稳岗补贴政策、产业补贴政策。

  在复工和用工方面，同样也有受访企业希望政府能提供的帮助和支持是：适当减免一季度社保缴纳额、允许企业延缓缴纳社保。

  当前，对很多企业而言，活下去是目标。值得注意的是，近年来声光视讯行业进入深度调整期，在领头企业的带领下，行业逐渐呈现弱复苏的发展趋势。

  随着突如其来的疫情，再叠加宏观经济下行的影响，声光视讯行业复苏的方向和趋势有可能被打乱，企业压力大怎么办?

  企业转“危”为“机”的六个对策

  任何危机都孕育着机遇，一次疫病，或许将带来一次重大的行业重整的机会。而能否在新的秩序中立足和脱颖而出，首先取决于能否在这场危机中顺利活下去，其次取决于能否在这场危机中积累新收获。

  如果能从这次疫情中深刻汲取经验教训，对声光视讯行业的影响可能是颠覆性甚至是革命性的，不排除2020年的肺炎疫情将成为声光视讯企业转型升级发展的拐点。

  1

  研判内外部环境趋势，调整企业战略

  通过分析预测环境变化，及时在市场开拓、物流配送、生产流程等一系列方面做出调整，完成从项目完成能力到产品提供能力的跃迁，从而赢得市场竞争的主动权。

  2

  慰问合作商户，了解合作商户的需要

  企业在疫情这一非常时期，应组织员工并结合企业内部的淡季准备工作，并做好外部客户慰问服务工作。分析此时客户的需要，主动联系客户，通过电话、邮件、媒体等形式服务慰问、关心、关注客户，给客户送来精神上和物质上的帮助。

  通过慰问联系客户，企业可以发现合作过程中的问题，以及疫情给双方合作带来的麻烦和给商户带来的困难，从而做好准备工作，以便在疫情结束后，与合作商户进行愉快积极的合作，开创合作的新局面，不仅把疫情时期耽误的损失补回来，而且还能创造更好的效益。

  3

  洞悉新增长点，提前布局产品服务

  企业应积极预测疫情过后的需求和服务，调整产业与产品服务布局。疫情过后，用户被压抑的需求将会喷涌而出，相关娱乐消费将会进一步加大。

  此外，此次危机也将加速声光视讯行业智能化、网络化发展进程。演出娱乐市场短期内受到的影响比较大，但疫情之后或将迎来爆发增长。疫情也将刺激政企工程项目，特别是音视频会议、应急系统等产品与服务的需求。

  4

  建立和强化战略联盟，实现双赢

  疫情当前，通过与业务所在地的经销商、代理商甚至是部分竞争对手建立起新型的战略联盟，利益共享、风险共担，相互支持对方在本地的业务，维系对方的客户，以此实现战略上的双赢，是明智和现实的选择。

  5

  拥抱互联网，把握向线上转移的机会

  有人说，此次疫情对于传统企业是一次强制性线下转移线上的好机会。而互联网，既是媒体也是渠道，又是一个由庞大客户构成的市场，同时还有着独特的技术优势，可以让我们更高效地服务顾客，做到千人千面。

  尤其是在线下取得了一定主导地位的企业，现金流比较充裕，企业经营者可以考虑在线上增加部分定制款产品，把握这次向线上转移的机会。

  6

  “假期充电”，提高员工核心竞争力

  假期，对进取者而言，从来不是用来休息，而是用来超越;何况，这已不再是假期。“宅在家里，就是为国家做贡献”的说法在疫期一度甚嚣尘上，初读或引为玩笑，如若信以为真，则实在令人战栗。耗费的是时光，失去的就将是机会。

  充分利用这段难得的静修时间，去学习，去提升，去积累。对个人而言，是储备技能，对企业而言，则是储备资本。疫情，消耗的是看得见的资金，然而能化“危”为“机”，鼓励和带动员工去学习，增厚的将是看不见的人力资本。

  鼓舞人心!政府优惠政策接踵而至

  显然政府听到了企业的呼唤。国家层面反应迅速，财政部、发改委等部门陆续出台了相关政策。

  国家发展改革委会同有关部门和金融机构成立金融支持保障协调机制，根据人民银行、财政部、银保监会、证监会、外汇局关于进一步强化金融支持疫情防控的通知精神，与部门和地方密切协作，将疫情防控用具用品及其上游关键材料、零部件生产企业列为融资支持的重中之重，实施名单制管理。

  财政部印发通知，鼓励金融机构对疫情防控重点保障企业和受疫情影响较大的小微企业提供信用贷款支持，取消反担保要求，降低担保和再担保费率，帮助企业与金融机构对接，争取尽快放贷、不抽贷、不压贷、不断贷。

  2月2日，苏州市人民政府率先出台了“支持中小企业共渡难关苏‘惠’十条”，及时且不空洞，包括加大金融支持、稳定职工队伍、减轻企业负担3大部分10个具体措施，直接回应了企业的诸多实际需求。

  2月3日，北京、上海也出台了扶持中小企业的政策。其中北京出台19项支持战疫重磅措施，包括企业可通过与职工协商采取调整薪酬，尽量不裁员或者少裁员;直接接触病例工作人员，每人每天补助300元等。上海出台将实施失业保险稳岗返还、推迟调整社保缴费基数、可延长社会保险缴费期、实施培训费补贴政策等四项政策。

  政策上迎来了利好消息令人振奋，我们也在此强烈建议其他城市不要掉队，速来“抄作业”，推广、出台类似苏州“惠企十条”的相关政策，真心实意帮助企业渡过难关。

  ● 结语

  疫情一方面对企业管理以及全体员工而言是一次难得的磨练，另一方面也加剧了行业洗牌的过程。

  因此，当下每个企业都要思考，能够成为第一的细分领域在哪里，并想办法集中力量抢占顾客心智，使其稳居顾客的选择。

  古人云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”作为企业的经营者，确实要全力以赴把握这次逆风翻盘的机会，有时候像这样环境倒逼的转型升级，其实更有力量。

  守望相助、共克时艰。企业挺住意味着一切，熬过去就是春天。政策的出台有利于企业发展的政策无疑就是这个春天里的春风春雨，我们期待这样的及时雨更猛烈些!

责任编辑：刘朝宗